Chuẩn hóa lực lượng môi giới BĐS, sẵn sàng tâm thế cho chu kỳ mới

Vai trò của thể chế và sự đồng hành của cộng đồng môi giới BĐS

Sáng 27/6, tại TP Cần Thơ, đã diễn ra sự kiện Ngày hội Môi giới BĐS Việt Nam 2026 do Hội Môi giới BĐS Việt Nam (VARS), Hiệp hội BĐS TP Cần Thơ phối hợp tổ chức dưới sự chỉ đạo và bảo trợ của Bộ Xây dựng, Hiệp hội BĐS Việt Nam.

Đây là hoạt động trọng tâm trong chuỗi sự kiện thường niên hướng tới Ngày truyền thống Nghề Môi giới BĐS Việt Nam 29/6. Đặc biệt, năm 2026 đánh dấu 20 năm Ngày truyền thống Nghề Môi giới BĐS Việt Nam - dấu mốc quan trọng trên hành trình hình thành, phát triển và chuyên nghiệp hóa của đội ngũ môi giới Việt.

Phát biểu khai mạc tại sự kiện, ông Trần Văn Bình - Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký VARS nhấn mạnh, thị trường BĐS Việt Nam đang chuyển từ giai đoạn phát triển dựa nhiều vào kỳ vọng sang giai đoạn đề cao giá trị thực, năng lực thích ứng và tính chuyên nghiệp. Trong bối cảnh đó, đội ngũ môi giới BĐS không chỉ giữ vai trò kết nối cung - cầu, mà còn là lực lượng quan trọng góp phần truyền dẫn thông tin, tư vấn giải pháp, củng cố niềm tin và thúc đẩy sự minh bạch của thị trường.

Tâm điểm của Ngày hội BĐS Việt Nam 2026 là Diễn đàn với chủ đề “Điều phối thế trận trong chu kỳ mới”. Tại diễn đàn, các diễn giả tập trung phân tích những điểm khác biệt của thị trường BĐS hiện nay so với giai đoạn tăng trưởng nóng trước đây; các ưu tiên chính sách nhằm hướng thị trường phát triển minh bạch, ổn định và bền vững hơn; đồng thời nhận diện liệu thị trường đang trong quá trình phục hồi hay đã bước vào một chu kỳ phát triển mới với những thay đổi mang tính cấu trúc.

Diễn đàn cũng làm rõ các động lực quan trọng có thể định hình thị trường BĐS Việt Nam giai đoạn 2026-2030, như hoàn thiện thể chế, phát triển hạ tầng, tái cấu trúc không gian đô thị, xu hướng dịch chuyển dòng tiền, nhu cầu ở thực, năng lực khai thác tài sản và sự phân hóa giữa các phân khúc, khu vực.

Bà Hoàng Thu Hằng - Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường BĐS (Bộ Xây dựng) cho biết, cơ quan quản lý đang nỗ lực hoàn thiện các dự thảo Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh BĐS theo tiến độ rút ngắn nhằm sớm đưa các quy định mới vào thực tiễn.

Theo bà Hoàng Thu Hằng, trọng tâm trong định hướng điều hành mới của Bộ Xây dựng là đưa thị trường BĐS trở về đúng giá trị thực, thay vì để tình trạng đầu cơ, lướt sóng kéo dài như trước đây. Để hiện thực hóa mục tiêu này, thị trường sẽ dịch chuyển mạnh sang các phân khúc phục vụ nhu cầu thực, ưu tiên phát triển nhà ở xã hội và phân khúc nhà ở cho thuê để tạo sự cân bằng cung - cầu. 

Bộ Xây dựng đang khẩn trương triển khai hệ thống mã định danh BĐS. Hệ thống này cho phép quản lý xuyên suốt lịch sử pháp lý của từng tài sản, tạo nền tảng vững chắc để kiểm soát thị trường minh bạch và chuyên nghiệp hơn.

Theo ông Nguyễn Văn Phúc - nguyên Phó Chủ nhiệm Ủy ban Kinh tế của Quốc hội, tốc độ cải cách thể chế hiện nay chính là động lực quan trọng nhất để thị trường BĐS bứt phá.

Ông Nguyễn Văn Phúc nhấn mạnh, việc đồng bộ hóa Luật Đất đai, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh BĐS là yếu tố then chốt tạo nên đà tăng trưởng mới. Tuy nhiên, trong quá trình này, chất lượng văn bản luật phải được ưu tiên hàng đầu. 

Đặc biệt, ông Nguyễn Văn Phúc cũng kêu gọi cộng đồng môi giới cần chủ động và tích cực hơn trong việc tham gia góp ý vào chương quy định về "Môi giới" trong các dự thảo luật. Sự đóng góp trực tiếp từ những người đang làm nghề thực tế sẽ giúp các quy định pháp luật đi vào cuộc sống một cách sát thực, khả thi và đạt hiệu quả cao nhất.

Sự kết hợp giữa hành lang pháp lý và sức mạnh công nghệ số
Từ thực tiễn khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, các diễn giả cũng trao đổi về những cơ hội mới của thị trường, đồng thời lưu ý các phân khúc cần thận trọng trong bối cảnh nhà đầu tư và người mua ngày càng đề cao giá trị thực, pháp lý rõ ràng và khả năng khai thác dài hạn.

Theo ông Dương Quốc Thủy - Chủ tịch Hiệp hội BĐS Cần Thơ, tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, thời kỳ nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính lớn để "lướt sóng" đã kết thúc. Thay vào đó, dòng tiền hiện nay ưu tiên sự an toàn, pháp lý rõ ràng và khả năng tạo ra dòng tiền ngay. "Nhà đầu tư bây giờ không còn mua bằng kỳ vọng ảo, mà mua bằng giá trị khai thác thực tế", ông Dương Quốc Thủy khẳng định. Hiện nay, dòng tiền tại miền Tây đang tập trung vào ba phân khúc chính: căn hộ tại các đô thị trung tâm, đất nền có sổ đỏ gắn với các tuyến cao tốc và BĐS công nghiệp.

Một nội dung trọng tâm của Diễn đàn là sự thay đổi vai trò của đội ngũ môi giới bất động sản trong chu kỳ mới. Theo các diễn giả, môi giới không chỉ cần năng lực bán hàng, mà còn cần khả năng thấu hiểu khách hàng, phản hồi trung thực tín hiệu thị trường, tuân thủ chuẩn mực nghề nghiệp và đồng hành cùng chủ đầu tư, khách hàng trong quá trình xây dựng niềm tin. Người môi giới chuyên nghiệp trong giai đoạn tới cần biết chọn đúng thị trường, đúng khu vực, đúng sản phẩm và đúng xu hướng dài hạn, thay vì chỉ chạy theo các biến động ngắn hạn.

Trong bối cảnh công nghệ, trí tuệ nhân tạo, dữ liệu và các nền tảng số đang làm thay đổi phương thức vận hành của thị trường BĐS, Diễn đàn cũng thảo luận về những năng lực mới mà môi giới cần trang bị. Từ kinh nghiệm quốc tế tại Hàn Quốc và Thái Lan, các diễn giả cho rằng công nghệ không thay thế vai trò của môi giới, nhưng sẽ tái định nghĩa cách môi giới làm việc với người mua, chủ đầu tư và thị trường. Khả năng khai thác dữ liệu, kiểm chứng thông tin, sử dụng nền tảng số và xây dựng uy tín nghề nghiệp sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh quan trọng.

Ông Phạm Lâm - Phó Chủ tịch Hiệp hội Môi giới BĐS Việt Nam, cho rằng AI sẽ thay đổi hoàn toàn chân dung nhà môi giới. AI có khả năng đảm nhận tới 70-80% các tác vụ kỹ thuật như phân tích dữ liệu, nghiên cứu hành vi khách hàng hay xây dựng tài liệu bán hàng. 
Theo ông Phạm Lâm, luật pháp là nền tảng bảo vệ người làm nghề chân chính, còn AI là bệ phóng để môi giới nâng cấp năng lực, giúp việc cạnh tranh trở nên minh bạch và hiệu quả hơn. Dự báo trong 3-5 năm tới, dữ liệu lớn (Big Data) và AI sẽ trở thành công cụ không thể thiếu trong mọi mô hình kinh doanh địa ốc.

Từ các góc nhìn khác nhau, các chuyên gia đều thống nhất rằng chu kỳ phát triển mới không chỉ là sự thay đổi về dòng tiền mà còn là quá trình tái định vị toàn diện nghề môi giới. Trong đó, minh bạch, công nghệ và niềm tin chính là ba giá trị cốt lõi quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của thị trường trong thời gian tới.