Cơ hội bứt phá cho các doanh nghiệp môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Sứ mệnh lớn đi kèm thách thức thanh lọc

Chiều 27/6, trong khuôn khổ ngày hội Môi giới BĐS Việt Nam 2026, Lễ Vinh danh Nghề Môi giới BĐS Việt Nam - VARS Awards 2026 chính thức diễn ra tại TP Cần Thơ.

Phát biểu tại sự kiện, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Văn Sinh đánh giá cao Hội Môi giới BĐS đã tổ chức Ngày hội Môi giới BĐS năm nay với chuỗi các sự kiện rất phong phú. 

Theo Thứ trưởng Nguyễn Văn Sinh, thị trường BĐS là một trong những thị trường quan trọng của nền kinh tế; đồng thời có mối liên hệ chặt chẽ với nhiều ngành, lĩnh vực như xây dựng, vật liệu xây dựng, tài chính - ngân hàng, du lịch, thương mại... góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, bảo đảm an sinh xã hội, phát triển đô thị và nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân.

“Để thị trường vận hành thông suốt và hiệu quả, bên cạnh vai trò của Nhà nước trong hoàn thiện thể chế, các doanh nghiệp trong đầu tư phát triển dự án, thì đội ngũ môi giới BĐS giữ vai trò đặc biệt quan trọng trong việc thúc đẩy các hoạt động giao dịch, bảo đảm chất lượng bất động sản giao dịch trên thị trường, qua đó góp phần phát triển và ổn định thị trường BĐS” - Thứ trưởng Nguyễn Văn Sinh cho biết.

Mỗi năm lực lượng môi giới thực hiện và kết nối hàng triệu giao dịch, mang lại giá trị lên tới hàng triệu tỷ đồng cho nền kinh tế. Đội ngũ này đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn thủ tục, giúp khách hàng nắm bắt thông tin thị trường để đưa ra các quyết định đầu tư an toàn. Hơn thế nữa, họ còn tạo lập kênh giao dịch đảm bảo tính pháp lý, giúp bảo vệ quyền lợi hợp pháp của người dân, đặc biệt là những người yếu thế, tránh rủi ro mua nhầm các sản phẩm không đủ điều kiện. 

Tuy nhiên, song song với những đóng góp tích cực, hoạt động môi giới thời gian qua bộc lộ không ít điểm nghẽn. Thứ trưởng Nguyễn Văn Sinh thẳng thắn chỉ ra rằng thị trường vẫn tồn tại những cá nhân hành nghề khi chưa đáp ứng đủ điều kiện pháp lý. Tình trạng cung cấp thông tin thiếu kiểm chứng, lợi dụng tâm lý khách hàng để thổi giá, đầu cơ, tạo "sốt đất" cục bộ đã gây nhiễu loạn thông tin, làm tổn hại đến sự minh bạch của thị trường và quyền lợi của người dân, doanh nghiệp. 

Thực tiễn này đặt ra một yêu cầu cấp thiết, đó là ngành môi giới phải được thanh lọc. Việc xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp, am hiểu pháp luật, có đạo đức và trách nhiệm với xã hội không chỉ là yêu cầu quản lý nhà nước mà là điều kiện tiên quyết để thị trường phát triển an toàn, lành mạnh. 

Theo Thứ trưởng Nguyễn Văn Sinh, để hiện thực hóa mục tiêu minh bạch thị trường, Luật Kinh doanh BĐS và các văn bản quy định chi tiết, hướng dẫn thi hành đã bổ sung nhiều quy định mới đối với hoạt động môi giới BĐS theo hướng tăng cường tính chuyên nghiệp, minh bạch và nâng cao hiệu quả quản lý nhà nước qua 4 thay đổi trọng tâm.

Đó là, cá nhân muốn làm môi giới phải vượt qua kỳ sát hạch và được cơ quan có thẩm quyền cấp chứng chỉ hành nghề. Môi giới bắt buộc phải hoạt động dưới danh nghĩa công ty dịch vụ môi giới hoặc sàn giao dịch BĐS. Môi giới BĐS phải cung cấp thông tin trung thực, chính xác và chịu trách nhiệm pháp lý về những gì tư vấn cho khách, cấm tuyệt đối hành vi gian dối, đầu cơ, hay thao túng giá. Nhà nước đẩy mạnh hệ thống dữ liệu số về BĐS để hỗ trợ môi giới lấy thông tin chuẩn xác, qua đó giúp thị trường công khai và minh bạch hơn.

Thứ trưởng khẳng định, Bộ Xây dựng sẽ tiếp tục phối hợp chặt chẽ với các Bộ, ngành, địa phương tập trung hoàn thiện hệ thống pháp luật, đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, thúc đẩy chuyển đổi số, xây dựng và hoàn thiện hệ thống thông tin, cơ sở dữ liệu về nhà ở và thị trường BĐS để tạo điều kiện tốt nhất cho hoạt động môi giới BĐS phát triển.

Thị trường đang cần một lực lượng môi giới kết nối cung cầu, thúc đẩy thanh khoản 

Bên cạnh hành lang pháp lý, cơ hội cho các doanh nghiệp môi giới còn đến từ sự phục hồi và nguồn cung dồi dào của các thị trường địa phương. Lấy bối cảnh tại Cần Thơ - nơi diễn ra sự kiện, bức tranh thị trường đang cho thấy những gam màu rất tươi sáng.

Theo chia sẻ của ông Nguyễn Văn Hòa - Phó chủ tịch UBND TP Cần Thơ thì địa phương đang không ngừng đẩy mạnh phát triển hạ tầng giao thông, cải cách thủ tục hành chính và cải thiện môi trường đầu tư. Kết quả thực tế thời gian qua ghi nhận hơn 12.500 giao dịch BĐS, trong đó, phân khúc đất nền đóng vai trò chủ đạo với hơn 9.000 giao dịch, phần còn lại thuộc về nhà ở riêng lẻ, chung cư cao cấp và NƠXH với giá trị giao dịch trên 12.500 tỷ đồng.

Đáng chú ý, nguồn cung tương lai của Cần Thơ rất dồi dào. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2026, thành phố đã chấp thuận chủ trương đầu tư cho 4 dự án chung cư cao cấp và 7 dự án NƠXH. Đặc biệt, thành phố đang xúc tiến trình Thủ tướng Chính phủ dự án siêu đô thị du lịch nghỉ dưỡng Mekong City với quy mô lên tới 2.945 ha. Cùng với đó là danh mục 85 dự án mời gọi đầu tư đến năm 2030, trong đó có 37 dự án nhà ở và đô thị. 

Lãnh đạo TP Cần Thơ nhấn mạnh, đây là dư địa và cơ hội rất lớn cho cộng đồng doanh nghiệp và lực lượng môi giới BĐS tham gia khai thác. Thị trường đang cần một lực lượng môi giới trực tiếp kết nối cung cầu, hỗ trợ giao dịch, ứng dụng công nghệ để mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng, từ đó thúc đẩy thanh khoản. 

“Cần Thơ đánh giá cao những đóng góp của cộng đồng môi giới BĐS sản trong thời gian qua, nhất là trong việc từng bước chuyên nghiệp hóa hoạt động môi giới, ứng dụng công nghệ trong quảng bá, giới thiệu sản phẩm, mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng và nâng cao hiệu quả giao dịch. Một đội ngũ môi giới chuyên nghiệp, hoạt động bài bản, hành nghề đúng pháp luật, trách nhiệm với xã hội sẽ là nhân tố rất quan trọng để xây dựng thị trường BĐS phát triển ổn định, lành mạnh và bền vững” - Phó chủ tịch UBND TP Cần Thơ nhấn mạnh.

TP Cần Thơ định hướng phát triển thị trường BĐS gắn liền với đô thị bền vững, nâng cao chất lượng sống và hài hòa lợi ích các bên. Để hiện thực hóa mục tiêu này, thành phố cam kết: Cải cách hành chính và môi trường đầu tư, đẩy nhanh thủ tục, tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho các nhà đầu tư. Đồng thời, công khai quy hoạch đất đai và danh mục dự án, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận cơ hội và phát triển sản phẩm phù hợp với định hướng của thành phố.