Mặc dù nhu cầu mua nhà ở vẫn duy trì ở mức cao, nhưng thay vì chạy theo cơn sốt, khách hàng Hà Nội hiện tại đã thận trọng hơn, có tư duy tài chính rõ ràng và dành nhiều thời gian hơn để quan sát thị trường. 
Ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm nghiên cứu thị trường và am hiểu khách hàng One Mount nhận định sâu sắc về sự thay đổi này. Theo ông, nhu cầu mua BĐS của người Hà Nội vẫn ở mức cao, nhưng điều quan trọng là hành vi mua đã có sự dịch chuyển rõ rệt.
Khách hàng không còn vội vàng ra quyết định trong ngắn hạn mà thay vào đó, họ tiếp cận thị trường với tư duy tài chính minh bạch, cân nhắc kỹ lưỡng và chuẩn bị kế hoạch tài chính dài hạn.
Ông Tiến nhấn mạnh rằng chính sự thay đổi trong tâm lý này đang tạo nền tảng tích cực cho sự tăng trưởng ổn định của thị trường. Người mua hiện tại đang quan sát và đánh giá thông tin kỹ lưỡng hơn bao giờ hết.
Theo một khảo sát gần đây do One Mount Group thực hiện vào tháng 5/2025, có tới 87% khách hàng tại Hà Nội bày tỏ nhu cầu rõ ràng đối với BĐS. Con số này không chỉ khẳng định sức hút bền vững của kênh đầu tư và an cư này mà còn cho thấy một sự tăng nhẹ so với giai đoạn cuối năm 2024.
Tuy nhiên, điểm đáng chú ý nằm ở tỷ lệ khách hàng dự định ra quyết định mua trong vòng một năm tới đã giảm nhẹ. Dữ liệu này phản ánh tâm lý chung của thị trường: người mua đang có xu hướng "lùi lại một bước", dành thời gian quan sát kỹ lưỡng hơn trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Sự thận trọng này không đồng nghĩa với việc nhu cầu đang suy giảm. Ngược lại, 84% số người được khảo sát vẫn khẳng định kế hoạch sở hữu BĐS trong vòng hai năm tới.
Điều này chứng minh rằng, về trung hạn, thị trường BĐS Hà Nội vẫn giữ được sự sôi động và tiềm năng phát triển mạnh mẽ. Sự "không vội vàng" của khách hàng có thể được xem là một dấu hiệu tích cực, tạo điều kiện cho thị trường phát triển một cách ổn định, ít biến động đột ngột và giảm thiểu rủi ro đầu cơ.
Một trong những xu hướng đáng chú ý khác là sự mở rộng về khu vực tìm kiếm của khách hàng Hà Nội. Thay vì chỉ giới hạn trong phạm vi Thủ đô, nhiều người mua đã bắt đầu quan tâm đến các tỉnh, thành phố lân cận như Hải Phòng, Hưng Yên, và thậm chí là TP.HCM.
Điều này cho thấy tầm nhìn của người mua đã vượt ra khỏi ranh giới hành chính, tìm kiếm cơ hội ở những thị trường mới nổi có tiềm năng tăng trưởng, hoặc những khu vực có giá cả và chất lượng sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu và khả năng tài chính của họ.
Về loại hình sản phẩm, căn hộ chung cư tiếp tục là lựa chọn ưu tiên hàng đầu của khách hàng. Yếu tố pháp lý minh bạch và tính thanh khoản cao của loại hình này đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người mua. Trong bối cảnh thị trường đang dần minh bạch hơn, những sản phẩm có đầy đủ giấy tờ pháp lý, dễ dàng giao dịch sẽ luôn được ưu tiên, giúp người mua an tâm hơn về khoản đầu tư của mình. Đây cũng là lý do chính khiến dòng tiền đang có xu hướng đổ về các dự án chung cư có pháp lý rõ ràng, mang lại sự an toàn và tin cậy cho người sở hữu.
Thị trường BĐS Hà Nội đang bước vào giai đoạn tăng trưởng bền vững hơn, ít FOMO hơn. Điều này là do người mua hiện tại đã có chiến lược rõ ràng, biết cân đối tài chính và đặc biệt quan tâm đến giá trị dài hạn của sản phẩm, bao gồm chất lượng xây dựng và danh tiếng của chủ đầu tư, thay vì chỉ chạy theo lợi nhuận tức thời.
Dựa trên những phân tích này, One Mount Group đưa ra dự báo tổng lượng giao dịch BĐS tại Hà Nội trong quý II/2025 có thể đạt từ 26.000 đến 28.000 căn, trong đó căn hộ chung cư dự kiến sẽ chiếm phần lớn.
Con số này củng cố nhận định về một thị trường đang chuyển mình sang giai đoạn tăng trưởng bền vững hơn, không còn chịu ảnh hưởng quá lớn bởi hiệu ứng FOMO.
Có thể nói, thị trường BĐS Hà Nội đang đi vào một quỹ đạo mới, nơi người mua không còn chạy đua theo giá trị ngắn hạn mà thay vào đó, họ tập trung vào giá trị dài hạn, chất lượng sản phẩm và sự phù hợp với mục tiêu tài chính cá nhân.
Sự thận trọng và tính toán kỹ lưỡng của khách hàng chính là yếu tố then chốt định hình một thị trường BĐS lành mạnh và ổn định hơn trong tương lai.
