Từ số 0 đến giao dịch trị giá 60 tỷ đồng của môi giới BĐS kỳ cựu

Anh Phan Văn Điền đã gắn bó với nghề môi giới được một thập kỷ và hiện đảm nhiệm vai trò trưởng phòng tại một đơn vị uy tín về BĐS tại TP.HCM.

Từ con số 0 đến giao dịch trị giá 60 tỷ đồng 

Sau khi hoàn thành chương trình học, anh Phan Văn Điền đã tích lũy kinh nghiệm trong lĩnh vực kế toán khoảng một năm rồi chuyển hướng sang nghề môi giới BĐS. Đây là quyết định được thúc đẩy bởi lời mời thử sức từ bạn bè của anh.

 Anh Điền hiện tập trung vào phân khúc nhà phố và biệt thự trung cấp, cao cấp tại khu vực phía Đông TP.HCM, đặc biệt là khu vực Quận 9 cũ. Thời gian đầu, anh đã trải qua nhiều khó khăn do chuyên ngành học của anh là kế toán và anh chưa có kinh nghiệm, kiến thức về BĐS.

“Trong năm đầu, tôi gần như không có giao dịch thành công nhưng nhờ sự hướng dẫn và động viên của những người đi trước trong công ty, tôi dần học hỏi được nhiều điều mới cũng như có thêm động lực để tiếp tục cố gắng. Sang đến năm thứ hai, tôi mới bắt đầu có những giao dịch đầu tiên. Đó là tiền đề giúp tôi gắn bó với nghề cho đến thời điểm này”, anh Điền chia sẻ.

Theo anh Điền, đối với sản phẩm trung cấp, khách hàng đặc biệt quan tâm đến tính kết nối đến nơi làm việc, trường học, bệnh viện và các tiện ích khác cho gia đình. Sau đó, họ mới quan tâm đến giá bán, môi trường sống và vấn đề quyền riêng tư. Trong khi đó, khách hàng mua sản phẩm cao cấp chú trọng đến không gian sống, sự riêng tư và sự chuyên nghiệp trong quản lý khu dân cư.

Nắm bắt được tâm lý đó, anh đã có chiến lược tư vấn phù hợp để mang tới sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của từng khách hàng.

“Gần đây, tôi có một giao dịch thành công trị giá khoảng 60 tỷ đồng ở TP Thủ Đức. Theo quan điểm cá nhân, tôi nhận thấy khách hàng có khả năng mua BĐS giá trị lớn thường đã tìm hiểu rất kỹ về dự án và sản phẩm trước khi giao dịch. Chính vì vậy, nhà môi giới không cần tư vấn quá nhiều về vị trí, môi trường mà chỉ cung cấp thêm thông tin về thiết kế hay sự phù hợp về phong thuỷ. Đây là nhóm khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn nhưng lại khó tiếp cận hơn nhóm khách hàng phân khúc tầm trung”, anh Điền cho biết.

Trong suốt mười năm gắn bó với nghề môi giới BĐS, anh Điền đã trải qua không ít thách thức. Tuy nhiên, bằng kiến thức sâu rộng về thị trường, dự án và pháp lý, anh luôn tìm ra giải pháp tối ưu, giúp khách hàng tháo gỡ khó khăn và mang lại sự hài lòng tuyệt đối.

Nỗ lực nâng tầm thương hiệu cá nhân

Ngay từ những ngày đầu làm nghề, anh Điền đã đăng tin trên Batdongsan.com.vn. Cùng với sự phát triển của mạng xã hội, anh đã mở rộng hoạt động trên một số nền tảng khác. Tuy nhiên, về tính hiệu quả, Batdongsan.com.vn vẫn là kênh được anh đánh giá cao nhất.

“Từ giai đoạn năm 2017, khi Internet ngày càng trở nên phổ biến, lượng khách hàng phát sinh từ Batdongsan.com.vn của tôi tăng lên rất nhiều và tỷ lệ giao dịch thành công cũng ở mức cao. Danh hiệu môi giới chuyên nghiệp của Batdongsan.com.vn giúp tôi củng cố uy tín đối với khách hàng”, anh Điền chia sẻ.

Năm ngoái, anh Điền đạt danh hiệu Trưởng phòng xuất sắc năm 2024 của một đơn vị uy tín về BĐS tại TP.HCM. Theo nhà môi giới kỳ cựu, bên cạnh nỗ lực cá nhân, anh đạt được thành tích trên một phần là nhờ sự hỗ trợ của công ty và sự đóng góp hết mình của đội nhóm.

Trong quá trình quản lý đội ngũ môi giới, anh Điền cũng đối mặt với không ít thách thức. “Với vai trò một người quản lý, tôi luôn nỗ lực thấu hiểu các thành viên trong nhóm, ví dụ như điểm mạnh, điểm yếu của từng người. Từ đó, tôi đưa ra chiến lược phát triển phù hợp và giúp nhóm hoạt động hiệu quả hơn”, anh Điền cho biết.

Theo quan điểm cá nhân, anh Điền cho rằng những yếu tố quan trọng hàng đầu tạo nên một nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp bao gồm sự tâm huyết, đạo đức nghề nghiệp và nỗ lực phát triển bản thân thông qua các chứng chỉ, danh hiệu uy tín.

Ngoài danh hiệu môi giới chuyên nghiệp, năm ngoái, anh Điền đã được vinh danh tại Giải thưởng Nhà môi giới BĐS Việt Nam 2024 (VREAA 2024) của Batdongsan.com.vn.

"Danh hiệu môi giới chuyên nghiệp và giải thưởng này giúp tôi xây dựng hình ảnh cá nhân và củng cố niềm tin của khách hàng. Nhờ đó, tôi tự tin rằng mình sẽ là lựa chọn hàng đầu trong tâm trí khách hàng mỗi khi họ có nhu cầu tìm kiếm và giao dịch BĐS”, anh Điền bày tỏ cảm xúc.